Posted 17 октября 2008,, 07:07
Published 17 октября 2008,, 07:07
Modified 2 марта 2023,, 17:33
Updated 2 марта 2023,, 17:33
Собрались покупать автомобиль? Здорово! Дорогой автомобиль? Тем более отлично — в наше стабильно-кризисное время не каждый может себе такое позволить. Думается, что проблем с выбором у вас не возникнет. Автосалоны, предлагающие к покупке машины
Расчитывать на предложения о скидке не стоит. Но это только на первый взгляд. Впрочем, давайте обо всем по порядку. Во-первых, в продаже новых автомобилей премиум-класса со скидками таится противоречие. Это же премиум-класс, дорогие автомобили. Какие скидки? Человек, решивший приобрести подобное авто, изначально с вероятностью, близкой к 100%, о скидках и не помышляет. Он просто намерен купить себе хорошее средство передвижения. Ему нужно, чтобы машина соответствовала его статусу. Или его представлениям о своем статусе — это уже другой вопрос. Подумайте, как будет выглядеть индивидуум, который расскажет коллегам по высокооплачиваемой работе или соседям по элитному дачному поселку, что купил «семерку» BMW со скидкой? На него посмотрят как на идиота: среди обеспеченных людей в России не принято признаваться в том, что удалось «урвать»
Прекрасно знают об этом и продавцы автомобилей. Поэтому вряд ли вы когда-либо встретите прямое предложение скидок на дорогие автомобили. Происходит это, впрочем, не только потому, что продавцы машин в России — тонкие психологи. Дело в том, что технологии продаж авто
Если Hyundai может завлечь клиентов и повысить продажи, время от времени крича на всех углах о небывалых скидках, то, например, для BMW такой путь смерти подобен. Возможно, одноразового повышения продаж добиться удастся, но
Понимая все это, продавцы дорогих авто, однако, прекрасно помнят и о такой черте многих российских граждан, как любовь к халяве. Естественно, предлагать пиво бесплатно, даже ящик, даже хорошего, каждому покупателю дорогого авто было бы смешно — другой уровень, иные вкусы и запросы. Поэтому все выглядит гораздо элегантней. Например, проводятся различные увеселительные, культурные или спортивные мероприятия. Организовываются джазовые фестивали, турниры по гольфу, теннисные соревнования или регаты на яхтах. Проводятся дегустации элитных вин, клиентам дарят ужины в дорогих ресторанах, путевки в Европу или на тропические острова, поездки на этапы «Формулы-1». Кроме того, частенько проводятся тест-драйвы новых моделей
Есть и другие, более «приземленные» подарки покупателям машин премиум-класса. Они-то как раз наиболее близки по своему содержанию к скидкам. Это могут быть оплаченные полисы КАСКО, акции
Прямых скидок могут ожидать только корпоративные клиенты, приобретающие сразу несколько автомобилей. Как правило, информацию о предложениях для них можно найти в специальных разделах на сайтах дилеров. Размер скидки может быть не для всех одинаков, к тому же он базируется на количестве автомобилей, приобретаемых в течение года. А скидки на авто для публичных персон вообще, как правило, обсуждаются индивидуально.
Существуют еще продажи дилерами автомобилей так называемого внутреннего парка — служебных, находившихся в пользовании
Впрочем, когда кризис все же начинает слегка преобладать над стабильностью, продавцы автомобилей придумывают
В общем, кто ищет, тот, несомненно, всегда найдет и купит. Даже автомобиль