Кому принадлежит Пермь? Закат алкогольно-продуктовой империи Вадима Юсупова

28 июня 2017, 11:47
Фото: оригинал группа Вконтакте "Норман-Виват. Работай! Расти! Развивайся!"
50-летний бизнесмен Вадим Юсупов с нуля создал крупнейшую в Перми торговую группу со штатом свыше 5 тысяч сотрудников, годовой оборот которой в пиковые годы превышал 15 млрд рублей.

В начале 2017 года ключевые активы этой группы — торговые сети «Виват» и «Норман» — в одначасье рухнули, не выдержав многомиллиардной кредитной нагрузки. Впрочем, проблемы у группы появились значительно раньше. Несмотря на то, что бизнесмен сейчас полностью отошел от руководства холдингом, юрлицам которого предстоят сложнейшие разбирательства в рамках банкротств, обе сети возобновили операционную деятельность в новых компаниях без долгов и с новыми партнерами.

***

О том, как развивался один из крупнейших в Перми продуктовых холдингов, кому достанутся ключевые активы и как связаны с его основателем Константин Окунев, Вячеслав Зубков и сын Юрия Трутнева, в нашем материале:

Вадим Юсупов родился 28 августа 1967 года в Перми. Образование — среднее, незаконченное высшее. В 1992–1993 годах — бухгалтер, главбух фондового отдела Пермской товарной биржи, 1993–1995 — коммерческий директор фирмы «Карма», в 1995–2001 годах — гендиректор компании «Норма», 2001–2017 — гендиректор холдинга «НормаН-Виват». Женат, трое детей. Увлекается теннисом, сноубордом.
Фото: личная страница Вадима Юсупова в Facebook.

Ваучер — двигатель торговли

Вадим Юсупов в многочисленных интервью пермским и федеральным СМИ рассказывал, что работать он начал в 25 лет, в 1992 году. В 1991 году он бросил учебу в Пермском госуниверситете, не доучившись один курс механико-математического факультета. По одним данным, в 1991 году, по другим — в 1992 году он устроился на работу в фондовый отдел бухгалтером Пермской товарной биржи, которую тогда только что открыл молодой выпускник ПГУ Андрей Кузяев.

Будущий ритейлер, по его признанию, подрабатывал на стороне — скупал в розницу ваучеры и продавал их оптом. «Помимо основной деятельности занимался продажей ваучеров, которые тогда летом (1992 год — прим. Properm.ru) раздали. Средства от продажи ваучеров стали основой для начала собственного бизнеса. Схема простая: скупал ваучеры в Перми, отправлял их в Москву и продавал их более крупными партиями», — пояснял в интервью ресурсу Retail.Ru позднее Вадим Юсупов.

Юсупов быстро дослужился до главного бухгалтера биржи, но вскоре оставил ее ради должности коммерческого директора в малом предприятии «Карма». Само юрлицо было ликвидировано в 2006 году и сведений о том, чем оно занималось, не сохранилось. Оно было зарегистрировано по юридическому адресу бывшего ВЦ «Пермская ярмарка» — Бульвар Гагарина, 65. О работе в этой фирме Юсупов не распространялся. Но тогда основным своим видом деятельности, и практически жизненным призванием, считал торговлю. «Торговал всем подряд, начиная от телевизоров и сигарет и заканчивая алкоголем», — вспоминал он в интервью 59.ru.

Торговля, по его признанию, тогда открывала широкие возможности. «Грубо говоря, при зарплате в тысячу рублей в первый день торговли заработал в пять раз больше. За год скопил минимальный капитал и с группой своих однокурсников и одноклассников купил первую машину газированной воды и напитков в Санкт-Петербурге. Привезли ее в Пермь и стали заниматься торговлей», — рассказывал он. На момент его ухода с биржи в 1993 году его капитал, который он инвестировал в торговлю, составлял порядка $5–6 тыс. (в тот год за 1 доллар давали 1000–1660 неденоминированных рублей).

Опт здесь уместен

По словам Юсупова, в 1995 году он уволился с последней наемной работы и вместе с «пятью своими единомышленниками» организовал фирму «Норма», которая занялась оптовой продажей алкоголя. Отметим, что в качестве ИП он зарегистировался значительно раньше — в налоговой инспекции Ленинского района предприниматель встал на учет 29 марта 1994 года.

Юсупов никогда не раскрывал впоследствии своих партнеров, с которыми учредил первую компанию. По данным СПАРК-Интерфакс, первое и уже ныне ликвидированное ООО «Норма» было зарегистрировано 19 сентября 1996 года. Первоначальный юридический адрес ООО — ул. Пермская, 29 (этот же адрес в начале 90-х служил «пропиской» для юрлиц известной группы охранных предприятий «Саланг»), в дальнейшем первая «Норма» «прописалась» по адресу Ленина, 74, здесь располагался крупнейший розничный алкомаркет сети.

В числе первых пяти учредителей «Нормы» значились:

Вадим Юсупов не был ни учредителем первой «Нормы», ни ее директором. Из «тени» будущий ритейлер вышел лишь в начале 2000-х, когда были созданы основные юридические лица холдинга. В 2005 году, в год 10-летия «Нормы» он заявлял, что у компании несколько учредителей, в том числе и он. Мажоритария называть бизнесмен отказывался. С 2006 года первая «Норма» снизила обороты продаж (максимальная выручка — 1, 2 млрд рублей) — операционную деятельность перевели на другие компании холдинга. В 2009 году единственным учредителем ООО стал Михаил Пестов, бессменный руководитель правового отдела группы и профессиональный ликвидатор, неоднократно помогавший холдингу Вадима Юсупова завершать истории его юрлиц. Первая «Норма» была ликвидирована совсем недавно — в феврале 2017 года.

Компания «Норма» занялась оптовой торговлей алкоголем. «В тот период времени у меня практически не было средств, а на оптовый рынок был самый дешевый вход — не надо ни помещения, ни особых навыков», — пояснял он выбранную специализацию в одном из интервью. На вопрос — «почему алкоголь» он отвечал: «Потому что алкоголь нам больше всего нравится. Мы в нем больше всего разбираемся благодаря своему жизненному опыту».

Сначала «Норма» торговала элитным алкоголем. «Я видел, что у алкогольной дистрибуции большие перспективы, и искал свою нишу. Привозили из Москвы такие престижные марки, как Martini, Hennessy», — говорил бизнесмен. По его словам, в Перми тем же самым занималось «несколько крупных оптовых игроков, которые в десятки раз превосходили нас по обороту». Однако кризис 1998 года, по признанию бизнесмена, вывел «Норму» в ТОП-3 по Пермскому краю, в котором компания заняла первое место. По его словам, в период кризиса компания смогла быстро перестроиться и перейти на поставки отечественных производителей алкоголя, тогда как конкуренты продолжали поставлять импортный алкоголь, ставший многим пермякам уже не по карману.

«Другие оптовики еще размышляли, чем торговать. А мы уже вовсю везли вагоны разнообразной российской продукции….В качестве примера: у нас было больше вагона Martini. До кризиса мы могли продавать два-три вагона (6–9 тыс. коробок) в месяц. После — не больше 50 коробок. Импортная продукция выросла в цене в четыре-пять раз, ее продажи значительно упали. Тот вагон Martini мы продали по цене ниже закупочной в долларовом выражении. Зато получили деньги на руки и смогли несколько раз прокрутить, пока наши конкуренты распродавали остатки. Алкогольный рынок, особенно в 90-е годы, нельзя назвать прозрачным, если не сказать грубее», — вспоминал Вадим Юсупов.

Оптовый бизнес рос быстрыми темпами, выручка ООО «Норма» за один 1999 год удвоилась и составляла 147 млн рублей, в 2001 году выручка была уже почти 500 млн рублей.

В дальнейшем дистрибьюторский бизнес группы вырос до нескольких компаний. С 2006 года ООО «Норма» ушла от операционной деятельности, а сам бренд был передан управляющей компании, которая занялась в будущем управлением сети алкомаркетов.

Операционный бизнес по оптовому сбыту алкоголя перешел к другим юрлицам сети, учрежденным этой УК:

  1. ООО «Сахара» (создано в 2007 году). Лучший результат по выручке в 2012 году — 381 млн рублей.
  2. ООО ТД «Выбор» (создано в 2002 году). Наибольший оборот выручки в 2015 году — 1,8 млрд рублей.
  3. ООО «Норма59» (создано в 2005 году, ликвидировано в 2016 году). Лучший финансовый результат в 2010 году — 708 млн рублей.
  4. ООО «Компания «Норма» (создано в 2002 году, ликвидировано в 2016 году). Лучший финансовый результат в 2013 году –1,2 млрд рублей.


Помимо собственных сбытовых обществ, учредители «Нормы» часто создавали совместные проекты. Так, Вадим Юсупов через супругу Маргариту до 2009 года владел 50% долей в ООО Торговый дом «Добрыня» (в 2014 году переименовано в ООО «Березка» и ликвидировано в ходе конкурсного производства в 2016 году), которое занималась оптовой продажей алкоголя совместно с компанией «Пивооптторг» бизнесмена и политика Константина Окунева. Лучший финансовый результат компания показала в 2009 году — 597 млн рублей. Также Маргарите Юсуповой принадлежало 70% в сбытовой компании ООО «Добрыня-Чернушка». В 2009 году Юсупов вышел из совместных проектов с Окуневым и его партнерами.

Предприниматель Константин Окунев избежал процедуры личного банкротства банком «Авангард»

В 2012 году УК «Норма» выкупила контрольный пакет ООО «Норма-Самара», компания занималась оптовыми поставками алкоголя на рынке Самары. Пермский ритейлер владел 49%, остальные доли были распределены между местным комбинатом шампанских и коньячных вин (ЗАО «КШКВ-Р») и его топ-менеджментом. «Это первый наш оптовый бизнес за пределами Пермского края», — рассказывал про компанию Юсупов. По его оценке, в 2010 году ООО «Норма-Самара» контролировала около 3% рынка оптовых поставок алкоголя в Самаре. Стояла цель достигнуть 10%. Лучший результат компании — в 2012 году, в 2016 компанию ликвидировали.

Для чего ритейлер держал несколько оптовых компаний, Юсупов не пояснял. В 2008 году он объявлял, что основным дистрибьютором будет ООО «Компания «Норма», но уже в 2009 году главным в сфере оптовой продажей алкоголя, по словам Юсупова, стало ООО «Норма 59». Тогда он заявлял «Ъ-Прикамье»: «Мы не видим дальнейших перспектив дистрибуции алкоголя как бизнеса, он достиг своего пика». В 2016 году три из пяти оптовых компаний были ликвидированы, остальные — «Сахара» и ТД «Выбор», начиная с 2014 года, стали убыточными. Оба ООО считаются действующими, сейчас в арбитражном суде рассматриваются иски об их банкротстве.

Оборот в 40 градусов

Вырученные на оптовой торговле алкоголем средства Юсупов направил на открытие розничной сети. Первый алкогольный магазин на Комсомольском проспекте Вадим Юсупов назвал «Флагман» (впоследствии это имя получит его служба безопасности), второй магазин — винный бутик «Марго». Оба были открыты в центре Перми и продавали элитный алкоголь, который, по словам ритейлера, в то время был в дефиците у пермяков.

В дальнейшем алкомаркеты Юсупов называл «Норманами» — небольшие магазины формата «у дома» со стандартным выбором алкоголя. Средняя площадь торгового зала супермаркета «НормаН» — 100 кв.м, алкоголь составлял порядка 60% ассортимента, остальное — сопутствующие товары: напитки, снэки, нон-фуд. Для Перми это были объекты прогрессивной и современной торговли: зал самообслуживания, система штрих-кодирования. Название сети, по словам Вадима Юсупова, было выбрано по итогам внутреннего конкурса: «Работники, друзья, родственники много что предлагали. Выбирали понравившиеся, проверяли на чистоту торговой марки. Оптовая компания у нас называется «Норма», а «Норман» — как продолжение этого слова», — пояснял бизнесмен.

На месте первого в сети «Вивата» на улице Уральской, 113 действовало и первое юрлицо будущей алкогольной сети — «Супермаркет алкогольной продукции Юсупов В.Ф.»

Супермаркет «Норман» (Ленина, 72). Google карты.

Формат небольшого алкомаркета стал самым успешным и удачным для ритейлера. В пике на 2012 год у сети насчитывалось свыше 220 точек. Магазины «Норман» были представлены в шести субъектах Российской Федерации: Пермский край (более 100), Санкт-Петербург и Ленинградская область (более 50), Москва и Московская область, Самара, Екатеринбург.

Экспансию в другие города «Норман» начал в декабре 2004 года, открыв первую точку в Санкт-Петербурге. Выбор этого города Юсупов объяснял давним существованием оптового филиала «Нормы», через который пермская компания поставляла в северную столицу алкоголь. Последним городом, куда вышли «Норманы» в 2012 году, стал Екатеринбург.

Всего в рамках этой сети действовало четыре юрлица:

  1. ООО «Торговая сеть «Норман». Владельцы: Вадим Юсупов (53%), «Алкогольная компания «Лидер» (47%). Компания оказывала услуги по управлению другими обществами и аккумулировала в себе прибыль, полученных в подконтрольных фирмах. Лучший финрезультат общество показало в 2013 году — 210 млн рублей чистой прибыли.
  2. ООО «Норман-Нева» (создано в 2004 году в Санкт-Петербурге), управляло магазинами в этом городе и Ленинградской области. Крупнейшее юрлицо сети: выручка в 2015 году 3,3 млрд рублей, чистая прибыль — 226 млн рублей.
  3. ООО «Норман» (создано в 2003 году), управляло магазинами в Пермском крае. По объемам — на втором месте. Выручка в 2015 году — 1,9 млрд рублей, чистая прибыль — 13 млн рублей.
  4. ООО «Норман-Трейд» (создано в 2011 году), управляло магазинами в Москве. Выручка в 2015 году — 1,3 млрд рублей, чистая прибыль — 35 млн рублей.

В Перми сеть закрылась 8 мая 2017 года, после истечения срока лицензии. В апреле в отношении пермского ООО «НормаН» была открыта процедура банкротства, а над ТС «Норман» введено внешнее наблюдение. На суде сообщалось, что убыток от деятельности компания получает минимум два последних года. По итогам 2016 года убыток составил 168 млн рублей. При этом в Санкт-Петербурге и Москве большинство магазинов продолжают действовать — в северной столице работает свыше 40 точек. Таким образом, «Норман» уже не является пермской сетью.

Какая розница

Крупнейшая в Перми сеть супермаркетов «Виват» родилась в 2000 году — первый продуктовый магазин открылся на Уральской, 113. Если алкомаркетами «Норман» управляли менеджеры оптового направления, то продуктовую розницу от оптовиков Юсупов отделил: ассортиментом и логистикой «Виватов» заведовали отдельные менеджеры.

Перед открытием «Вивата» владельцы «Нормы», по их признанию, посетили Европу и ознакомились с опытом работы ритейлеров, прежде всего в Германии. Наиболее перспективными форматами продуктового ритейла в компании определили категории гипермаркета и супермаркета. При строительстве первого гипермаркета «Виват» Вадим Юсупов признавался, что компания старалась копировать немецкие гипермаркеты Real (Metro Group).

Первый гипермаркет группа построила в 2004 году — по адресу Шоссе Космонавтов, 65, где помимо торговых помещений расположилась штаб-квартира всей группы. «Большой Виват» находится в здании бывшего таксопарка, которое «Норма» приобрела еще в 2002 году. Торговая площадь гипермаркета составила 11 тыс. кв.м, это в три раза меньше первого пермского гипермаркета — группы ЭКС, открытого весной 2004 года по адресу Революции, 13.

К этому времени в Прикамье уже было открыто 24 супермаркета «Виват». Всего в сети в пиковые годы было почти 100 магазинов, большинство из них было открыто в Перми. За пределы Пермского края сеть не выходила.

Гипермаркет «Виват» (шоссе Космонавтов, 65) Google карты.

После первого для сети кризиса 2008 года владельцы «Вивата», столкнувшись с падением покупательской способности населения региона, решили попробовать формат дискаунтера с ограниченным ассортиментом товаров первой необходимости и фиксированными ценами — так родилась сеть «Дельта». Ее особенностью стала реализация на прилавках продуктов, произведённые под собственной торговой маркой. В «Вивате» прайват лейбл называлась «Выгодно». За 2010–2011 год было открыто два гипермаркета и около десятка супермаркетов этой сети, при запуске привлекался консультант из Германии и изучался опыт других регионов.

Однако этот формат у «Вивата» не прижился и в 2011 году все «Дельты» стали «Виватами». Причины отказа от дискаунтеров Юсупов объяснял отсутствием серьезных ресурсов на сеть: «Такая сеть имеет право на жизнь только при большом количестве магазинов. Тогда она окупается за счет оборота и продажи товаров под собственной торговой маркой». Бывшие сотрудники поясняли, что линейка товаров в итоге увеличилась, а отдельное управление сетью приводило к меньшим партиям закупа, чем в "Вивате", а это не позволяло удерживать низкими цены, иногда они были выше, чем в головной сети.

Основным юридическим лицом сети было ООО «Виват-Трейд», 98% долей принадлежит Вадиму Юсупову. Это была действительно крупная компания: выручка в 2015 году — 14 млрд рублей, чистый убыток — 350 млн рублей, с солидным оплаченным имуществом уставным капиталом (1,67 млрд рублей). Это единственная компания группы, которая готовила годовые отчеты по стандартам МСФО.

Вторым крупным юрлицом компании являлось ООО «Дельта-Трейд» (управляло гипермаркетами «Дельта», создано в 2010 году, прекратило существование в 2014 году путем присоединения в «Виват-трейду»). Выручка в 2012 году — 900 млн рублей, чистый убыток — 118 млн рублей. Вадим Юсупов, оценивая конкурентов и свою продуктовую сеть, считал, что она контролирует 40% продуктового рынка Прикамья.

Быстрорастущую сеть не обходили стороной скандалы. Первым, по-настоящему крупным и грозившим серьезно испортить репутацию молодой розницы, стало возбуждение в 2005 году прокуратурой Индустриального района Перми уголовного дела по факту нарушения санитарно-эпидемиологических правил при изготовлении салатов, реализовывавшихся в сети магазинов «Виват». Тогда из-за некачественных салатов в медсанчасти Перми обратились сразу 111 человек. Большинству из них был поставлен диагноз «дизентерия». Как выяснилось. Салаты сети поставлял ИП Виталий Минниханов, ближайший соратник Вадима Юсупова. Сеть разорвала с ним отношения еще в сентябре 2004 года. Уголовное дело в его отношении было закрыто. Юсупов продолжил с ним сотрудничать, в частности, Минниханов руководил оптовой компанией ТД «Выбор» и занимался ликвидацией ряда обществ оптового направления.

В том же году случился еще один серьезный скандал — областное УФАС возбудило дело в отношении ТК «Виват». Весной 2005 года «Кама Ритейл» (входит в группу компаний «Фуд Трейд») выкупила франшизу сети дискаунтеров «Пятерочка». В конце марта гендиректор «Фуд Трейд» Сергей Лютаревич заподозрил «Виват» в недобросовестной конкуренции. По его данным, фирма совместно с ООО «СемьЯ» распространила среди своих поставщиков письма, в которых убеждала их не сотрудничать с ООО «Кама Ритейл», объясняя это проблемным финансовым положением сети «Пятерочка». Письма были направлены крупным поставщикам. Пермское УФАС признало, что ТК «Виват» вела недобросовестную конкуренцию. В «Вивате» заявили, что письма были сфальсифицированы, но в суде ритейлер не смог опровергнуть доводы антимонопольщиков.

Виват, соседи!

«Виват», в отличие от сети «НормаН», практически не развивался за пределами региона. В 2008 году ритейлер совершил первую покупку за пределами региона: сеть приобрела ООО «Торговая компания «2×2», которая имеет пять магазинов и оптовую базу в Ижевске. А в октябре 2014 года группа запустила первый полноценный гипермаркет с собственными пекарней и мясным цехом в Екатеринбурге. Сейчас ни один «Виват» уже не работает за пределами Пермского края. Гипермаркет в Екатеринбурге был закрыт осенью 2016 года. Впрочем, в июне 2017 года на профильных сайтах появились объявления о том, что «Виват» ищет персонал в Ижевске.

Недвижимость группы

С 2004 года, когда был построен первый объект недвижимости группы — гипермаркет на Шоссе Космонавтов, 65, у холдинга появилось новое направление — управление недвижимостью. Компания активно покупала объекты недвижимости не только в Перми, но и в городах края: ритейлер считал, что наличие собственных, а не арендованных площадей позволяет ему контролировать издержки. Кроме того, часть крупной недвижимости сдавалась в аренду. Вадим Юсупов в пик расцвета сети заявлял, что компания арендует 60% торговых площадей, а 40% находится в собственности.

Строительство гипермаркетов для своей сети в Перми ритейлер продолжил в 2013 году. Причем, Вадим Юсупов задумал построить сразу четыре объекта — на выездах из Перми, что бы тем самым «окружить» город. На покупку участков и строительство четырех объектов «Виват» потратил порядка 600 млн рублей.

Первый гипермаркет на 2,5 тыс. квадратов (тогда в нем размещалась сеть «Дельта») был открыт весной 2013 года на Героев Хасана, 100. Второй гипермаркет площадью 4 тыс. кв.м открылся по адресу шоссе Космонавтов, 210. Два других гипермаркета — на проспекте Парковом, 56 (на площадке бывшего китайского рынка, купленной за 129 млн рублей) и на Куйбышева, 117 так и не были построены — помешал кризис, в котором оказался ритейлер.

Крупнейшим проектом в сфере недвижимости «Вивата» стало строительство собственного распределительного центра в Кондратово. В начале 2012 года ритейлер приобрел 14 га земли в микрорайоне Заостровка. Площадка расположена на территории бывшего совхоза «Верхнемуллинский», на котором еще в советское время хотели построить консервный завод. В итоге на площадке был возведен автоматизированный складской комплекс общей площадью 20 тыс. кв.м. Объект был сдан в 2015 году, он обошёлся группе в 1 млрд рублей.

ГК «Виват-НормаН» покупал и готовые объекты недвижимости, которые потом реконструировал. Первым крупным таким вложением в недвижимость стала покупка в 2005 году здания комплекса «Горный хрусталь» у ПАО «Мотовилихинские заводы». Сумма сделки за трехэтажный комплекс площадью 5 тыс. кв.м составила тогда 55 млн. рублей. Ритейлер реконструировал объект в течение пяти лет, в итоге в получившемся ТРК расположились супермаркет, торговая галерея, на втором и третьем этажах — ресторанный комплекс на 400 мест. Помимо ресторана, в здании появилась пивоварня, два танцпола и кафе «Виват Буфет». Площадь здания после реконструкции увеличилась до 7,5 тыс. кв.м.

«Горный хрусталь» (ул. Уральская, 85). Google карты.

Вторым крупным объектом недвижимости стало здание кинотеатра «Мир» (ул. Мира, 37), купленное за 52 млн рублей в начале 2007 года на муниципальных торгах. Здание было снесено, а на его месте началось строительство четырехэтажного торгового центра по проекту пермского архитектора Сергея Шамарина в долевом партнерстве с группой компаний «УралСервис-2000» Леонида Лейфера. Из-за кризиса сдача объекта также затянулась, он все еще не сдан.

ТЦ на Мира, 37. Google карты.

В собственности «Вивата» было еще несколько объектов недвижимости, которые занимали пивные рестораны «Боб» и столовые «Виват-Буфет», которые ритейлер периодически продавал, чтобы снизить кредитную нагрузку или получить стартовый капитал для реализации очередного строительного объекта.

Большинство объектов группы находится в залоге у Сбербанка, который в ходе конкурсного производства намерен реализовывать объекты, чтобы погасить имеющиеся долги группы.

Ресторанные проекты

В начале нулевых владельцы «Вивата» открыли для себя новое направление, которое одно время даже считали сверхперспективным настолько, что планировали продать сеть и остаться в этом бизнесе. Ресторанные проекты «Вивата» начались с открытия закусочных «Хит-дог» при супермаркетах «Виват», и продолжились открытием столовых «Виват-Буфет» в уже отдельно стоящих зданиях. В 2011 году в Перми было открыто четыре кафе «Виват-Буфет» и семь закусочных «Хит-дог».

Более серьезные заведения общепита — рестораны, Вадим Юсупов начал открывать в 2006 году. В партнерстве с «Росинтером» он выступил учредителем чытерех ресторанов «IL Патио» и «Планета Суши», одной «Сибирской короны». В том же году Юсупов открывает собственные пивные рестораны «Боб» (четыре заведения в Перми), где вскоре начинает реализовывать пиво собственной пивоварни. В 2010 году был открыт ресторанный комплекс «Горный хрусталь», в 2012 году — первый ресторан премиум класса — гриль-бар «Rio Churrasco» на Крисанова, 12В.

Юсупов называл это направление «самым перспективным, в которое мы вкладываем наши мозги и мысли». Развивая этот бизнес, предприниматель делал упор на демократичный сегмент, на широкую нишу потребителей. Благодаря этому кризис 2008 года его проекты пережили успешно. Сам Вадим Юсупов включал свой ресторанный бизнес в тройку лидеров в пермском крае. Он ставил задачу достичь объем продаж в ресторанном бизнесе годового оборота в $100 млн в год. Для этого нужно было открыть 80–100 ресторанов.

Закусочная «Хит-дог» в супермаркете сети «Виват» (ул. Ленина, 81). Google карты.

Эта задача не была реализована. Управлявшее точками общепита ООО «Виват Ресторантс» в пиковый 2006 год показало выручку в 459 млн рублей и чистую прибыль в 19 млн рублей. После этого показатели общества с каждым годом ухудшались.

К кризису 2014 года ритейлер явно охладел к этому направлению. Компания вышла из проектов «Росинтера», сократила затраты на развитие общепита, объединив это направление с розничным бизнесом: «Виват-Буфеты» и закусочные «Хит-дог» стали управляться напрямую «Виват-Трейдом». В 2015 году был закрыт просуществовавший 3 года Rio Churrasco. Едиственным рестораном группы на сегодня остается «Горный хрусталь». Также действуют два «Виват-Буфета».

Непрофильные проекты

Вадим Юсупов любил экспериментировать с новыми направлениями бизнеса. На стадии становления компании он открывал мебельный салон, фотосалон, сеть цветочных салонов. Развитие непрофильных проектов было связано с желанием дополнительно развить три стратегические направления.

Например, была попытка поставлять собственное молоко на прилавки «Вивата». В 2008 году Юсупов вместе с вице-президентом федерации самбо Вячеславом Зубковым купил Купросский молочный завод (ООО «Купром-М») в Юсьвенском районе Коми-Округа, а годом ранее — долю в Ординском сыродельном заводе (ООО «Сыродел»). Эти предприятия бизнесмена привлекли, тем, что они находились в экологически чистых районах, и производили экологически чистые продукты.

Вячеслав Зубков

«Продукция завода достаточно недорогая, дешевле, чем у основных пермских производителей. Но на самом заводе нет уникальных технологий, поэтому не видим смысла активно развивать этот бизнес. Если другой завод выйдет с предложением предоставлять нам продукцию с таким же качеством, но по более низкой цене, то мы откажемся от собственного производства молока», — говорил Юсупов. Оба предприятия показывали выручку в 15–20 млн рублей в год, при этом по отчетности были стабильно убыточны. В итоге Юсупов продал предприятие в Орде владельцу Нытвенского молзавода Сергею Поздееву, а Юсьвенский завод обанкротился в 2012 году.

Еще одним совместным проектом с Зубковым было участие бизнесмена в уставном капитале ООО «Камень-Инвест» из Чусового. Общество должно было заниматься обработкой, резкой обработкой и отделкой камня. Однако юрлицо так и не начало операционной деятельности и было ликвидировано.

В 2010 году «Алкогольная компания «Лидер» создало компанию ООО «Даугава», которое занялось поставками мясных изделий (колбас, сосисок) из стран Прибалтики, в частности Латвии и Литвы. Поставки шли не только в сеть «Виват», но и другим ритейлерам. Доля поставок этой компании в сети составляла 15%. Предприятие показывало обороты в 300 млн рублей в год и работало с прибылью. 3 марта 2017 года «Виват» вышел из состава учредителей компании, сейчас она контролируется латвийскими партнёрами Юсупова.

В том же 2010 году компания купила ООО «Черкизово-Пермь+», официального пермского дистрибьютора черкизовского мясокомбината в Пермском крае.

В 2011 году это же общество учредило пермские ООО «Древит» и ООО «СВС» (Лесозаводская, 9). Основной вид деятельности «Древит» — это распиловка и строгание древесины, «СВС» занимается переработкой и консервированием картофеля и фруктов. Компания по распилу древесины работает до сих пор, показывая убытки, а производство консервов было свернуто. Через два года была ликвидирована и компания по продаже одежды — пермский «Тайгер».

Стратегические цели

В период активного развития сети Вадим Юсупов периодически озадачивался дальнейшими путями развития. В 2008 году он рассматривал возможный альянс «Вивата» с башкирской сетью «Матрица». В 2009 году в интервью журналу «Финанс» Юсупов заявил, что в ближайшей перспективе собирается выйти из своего основного бизнеса — продовольственной розницы. «Я уверен: через пять-семь лет основным игрокам будет принадлежать до 90% продовольственной розницы. До того момента, как это произойдет, мы планируем продать сеть», — заявил Юсупов.

Отношения с банками

Весь бизнес Вадима Юсупова развивался на кредиты и займы. Общий размер долга группы перед банками после кризиса 2008 года составлял примерно 2,6 млрд рублей. При этом на долгосрочные кредиты приходилось лишь 14% заимствований, остальное — краткосрочные кредиты на 1–1,5 года. Юсупов подчеркивал, что у компании безупречная кредитная история и дорожил отношением с банками. Основным банковским партнером группы всегда был Сбербанк, в 2014 году таковым стал Банк Москвы, открывший ритейлеру кредитную линию в 2,265 млрд рублей. Основной заемщик группы — «Виват-Трейд», на него оформлялись все кредиты, это же юрлицо было главным владельцем недвижимости. Но в конце 2016 года «Виват-Трейд» реструктуризировал кредит банка Москвы в Сбербанке, который стал единственным банком-кредитором группы. На него пришлось 3,2 млрд рублей, ежемесячный объем платежей банку — 100 млн рублей.

До кризиса 2008 года объем привлеченных банковских кредитов «Виват-Трейд» составлял 400–500 млн рублей в год. Резкий рост банковских займов ООО «Виват-Трейд» произошел в 2008 году. Тогда компания увеличила этот показатель с 536 млн до 1,6 млрд рублей — более чем на 1 млрд рублей за год.

Именно в конце 2008 года входящее в группу ООО «Виват-Финанс» объявило о намерении полностью погасить облигационный заем в 1 млрд рублей, размещенный в 2006 году. Тогда конкуренты «Вивата» ожидали, что компания в кризис допустит технический дефолт по выплате облигаций, но «Виват» погасил дебютный заем. Источник средств погашения ритейлер не раскрыл, теперь очевидно, что выкуп бумаг помог совершить именно банковский кредит.

В 2012 году «Виват-трейд» планировал разместить еще один облигационный заем на 1,5 млрд рублей, но компания к нему так и не прибегла. В дальнейшем «Виват-Трейд» в период с 2009 по 2014 год не увеличивал именно банковские кредиты. При этом сама кредитная задолженность росла и по данным бухгалтерского баланса компании превысила 2,2 млрд рублей. С таким же показателем кредиторской задолженности ООО окончило и 2015 год.

Отношения с криминалом

Слухи о том, что группа «НормаН-Виват» развивается в том числе на средства пермского криминального мира, ходили неоднократно, но не находили своего подтверждения. Сам Юсупов в интервью «Финансу» отдельно остановился на этой теме. Он подтвердил, что в 90-е годы «торговля с ее большим потоком наличных денег многих интересовала». «На нас были наезды — как со стороны криминальных структур, так и со стороны правоохранительных органов, которые предлагали свою помощь», — откровенничал тогда бизнесмен. В итоге группа была вынуждена создать собственную службу безопасности, ЧОП «Флагман». «Всякое бывало, в том числе вооруженное нападение на меня и мою семью, окончившееся ранением одного из родственников. Дикие времена, когда процессы только налаживались, стороной нас не обошли» — говорил бизнесмен.

Выше упоминалось, что партнером Юсупова по ряду непрофильных проектов был Вячеслав Дмитриевич Зубков, мастер спорта международного класса, заслуженный тренер России, вице-президент Всероссийской федерации самбо. Сейчас его сын Григорий Зубков проходит обвиняемым по уголовному делу об обналичивании порядка 1 млрд. рублей в Пермском крае.

Магазин сети «Виват» (Плеханова, 57). Сейчас магазин закрыт, на этом месте к открытию готовится магазин сети «Семья».

Проблемы группы

Летом 2016 года у группы «НормаН-Виват» начались явные проблемы, которые выразились в снижении ассортимента продукции на прилавках «Вивата». Ухудшение ассортимента начали обсуждать в соцсетях. Перебои в поставках были вызваны долгами сети перед предпринимателями — «Виват-Трейд» перестало платить за товары. Контрагенты сети «Виват» заявляли о задержках платежей и начали регулярно обращаться с исками в суд к головной компании сети продуктовых супермаркетов. Сам Вадим Юсупов заявлял, что проблемы временные и сеть намерена развиваться.

В итоге с 1 февраля «Виват-Трейд» прекратило операционную деятельность. Новым оператором сети стало ООО «Современные торговые технологии». 9 февраля ООО «Виват-Трейд» направило уведомление о принятии решения о ликвидации юридического лица. Неделю спустя с требованием признать банкротом «Виват-Трейд» в суд обратилось пермское ООО «Росстройсервис». На днях суд признал «Виват-Трейд» банкротом и ввел конкурсное производство. Согласно бухгалтерскому балансу, активы компании составляют 4,787 млрд рублей. Убыток от деятельности в 2016 году — 2,485 млрд рублей (350 млн рублей — в 2015 году). В апреле в отношении ООО выведено конкурсное производство. На компанию были оформлены все кредиты, а другие юрлица выступали поручителями ООО. Банкротство головной организации повлекло остановку и других юрлиц, которые не смогли обслуживать кредитные обязательства группы.

Что именно стало причиной банкротства — пока неизвестно. По версии топ-менеджмента «Вивата», высказанной в открытом письме, окончательно сеть обрушил Сбербанк: «Сбербанк выставил требования об уплате всей суммы кредитов и наложил аресты на их сумму на счета группы «Норман-Виват». Как заявляли в компании, из-за этих арестов «Виват» не смог оплачивать заработную плату сотрудникам, коммунальные платежи, производить закупку товаров. Сети пришлось идти на вынужденные меры: было объявлено о закрытии 99 торговых точек, в результате чего были уволены 3673 работников».

На суде представители «Виват-Трейд» заявляли, что в отношении должника Сбербанк принял «дефолтный сценарий» еще осенью 2016 года, задолго до первой просрочки платежа (9 января 2017 года).

В Сбербанке это отрицают: кредитное учреждение заявило, что согласовало сделки должника с его имуществом, но юрлицо без согласования с банком стало сдавать имущество третьим лицам. Общая задолженность группы перед Сбербанком — 3,3 млрд с учетом штрафов и пеней.
Сейчас в арбитражном суде края ведется борьба за контроль над банкротством и его активами.

Значительная часть ликвидных активов принадлежит признанному банкротом «Виват-трейд» и обременена ипотекой в пользу Сбербанка. По данным справочной информации Росреестра на 12 июня 2017 года в числе такого имущества, например, помещения на Бульваре Гагарина, 91 (площадь — 629 кв.м и 650 кв.м), на Докучаева, 24 (площадь 1,1 тыс. кв.м), на Петропавловской, 93 (площадь 1,14 тыс.кв.м), на Анвара Гатауллина, 5 (площадь 1,3 тыс.кв.м), а также крупнейшие активы — комплекс «Горный хрусталь» на Уральской, 85 (площадь 11 тыс.кв.м), магазин на шоссе Космонавтов, 240 (площадь 6,1 тыс. кв.м), складской комплекс в Кондратово на Водопроводной, 8а (площадь 9,8 тыс. кв.м).

Последний в мае 2017 сдан в аренду на 49 лет компании «Семья-Логистика» (ГК «ЭКС» Олега Чиркунова). В части бывших помещений магазинов «Виват» уже открылся 21 магазин сети «Семья», о чем последняя сделала двусмысленные рекламные сообщения, вызвавшие возмущение некоторых пользователей соцсетей.

Фото: Страница Facebook.com Бориса Кулинского.

Перезапуск сети

После банкротства «Виват-Трейда» Юсупов ушел в тень, но торговая сеть продолжает частично функционировать. Еще до введения конкурсного производства топ-менеджмент«Виват-Трейд» произвел подготовительную работу к развертыванию сети в рамках нового юрлица. Банкротящееся юрлицо заключило с новой компанией краткосрочные договора аренды на находившиеся в собственности группы объекты недвижимости. Также из состава группы был выведен бренд компании. Прежним владельцем ТМ «НормаН» и «Виват» было ООО «Алкогольная компания «Лидер», но по данным СПАРК-Интерфакс, правами на обе торговые марки с 17 марта 2017 года обладает предприниматель из села Фролово Руслан Путилов, он же учредитель новой сети.

Сама сеть сейчас активно развивается — в июне должно открыться сразу три магазина. Сейчас под вывеской «Виват» работают 15 супермаркетов и три гипермаркета (ш.Космонавтов, 65 и 240, ул. Уральская, 85). Открытие последнего магазина «Виват» на ш.Космонавтов, 98 состоялось 19 мая, незадолго до этого был перезапущен магазин на ул. Солдатова, 5.

Новое юрлицо компании, развивающее и «Виваты» и «Норманы» — ООО «Современные торговые технологии» (СТТ) создано в январе 2017 года в Перми по адресу Плеханова, 2. Но уже в апреле Путилов покинул компанию, владельцем и директором обновленной сети «Виват» стал Андрей Смирнов, бывший директор алкомаркетов «Норман» и бывший руководитель сети дискаунтеров «Дельта». Вадим Юсупов в деятельности новой сети формально никак не участвует.

ООО «СТТ» обзавелось всеми необходимыми разрешительными документами. В конце марта компания получила лицензию на торговлю алкоголем. С февраля по апрель — сертификаты на приготовление мясных полуфабрикатов, салатов, выпечку кондитерских мучных изделий. Сертификаты выданы на срок три года.

Второй компанией сети является «Фабрика еды», созданное Путиловым по тому же адресу и ранее называвшееся «Виват-ПРМ». Специализация компании — торговля алкогольными напитками. В апреле Путилов также вышел из состава учредителей, сейчас 90% компании принадлежит СТТ, 10% — Ирине Смирновой.

Создатель новой сети пока остается владельцем 100% долей ООО «Норман СПБ», зарегистрированного в Санкт-Петербурге. Уставный капитал этого общества 10 млн рублей, компания получила лицензию на торговлю алкоголем от властей Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Магазины в Санкт-Петербурге и Москве от кризиса не пострадали и активно развиваются.

Инвестором перезапуска сети называют бизнесмена Дмитрия Трутнева, сына бывшего губернатора Пермской области Юрия Трутнева. По неофициальной информации, он предоставил средства на перезапуск сети, предоставил недвижимость и ведет переговоры со Сбербанком о выкупе долга. Также он является собственником как минимум одного объекта недвижимости группы — помещения алкомаркета «Норман» на Ленина, 74 находятся в общедолевой собственности у него и Владислава Колегова с ноября 2016 года.

Юридические связи Вадима Юсупова по данным на 22 июня 2017 года. Жирной линией на схеме указаны действующие связи, пунктирной — бывшие. Инфографика: kartoteka.ru.

Родные и близкие Вадима Юсупова

Семья Вадима Юсупова активно участвовала в управлении бизнесом. Мать предпринимателя Людмила Юсупова (1942 года рождения) выступала совладельцем «Виват-Трейд» (1%). Его супруга Маргарита Юсупова владеет 33% долей в АК «Лидер», прежде занималась развитием ресторанных проектов сети и рекламным агентством. Его сын 31-летний Кузьма Юсупов сейчас возглавляет «Виват-Буфет», и ранее участвовал в ликвидации продовольственной базы «Норма Плюс».

Вячеслав Суханов, «Ъ-Пермь», специально для Properm.ru

Читайте также